社群營銷成功案例有哪些？

1、鹿晗社群

鹿晗

國內(nèi)最活躍最具商業(yè)價值的社群，單條微博回復(fù)破1億評論的世界吉尼斯紀錄，到百度貼吧百萬的回復(fù)，以及QQ電子唱片5元每張，一個粉絲一次買2000張，五天破百萬的銷量，每條微博幾十萬評論。

除了瘋狂的數(shù)據(jù)之外，還有大型活動時的粉絲自動且有序，粉絲行動的規(guī)律和統(tǒng)一性，在粉絲集體行動中，他們形成了統(tǒng)一的價值觀和行事風格。這很符合社群理念。

2、酣客公社

酣客酒

酣客公社是一個白酒粉絲社群。通過社群賣酒，3個月銷售2個億，這也是一個傳奇。

酣客公社已成為首屈一指的中年粉絲群體和中年企業(yè)家粉絲群體。產(chǎn)品定位：匠心，逼格，情懷和溫度感;酣客酒僅售199元的可以PK茅臺的極致白酒;FFC的運作模式、去中間商化、粉絲化、互聯(lián)網(wǎng)化運作等做法帶來的超常營銷模式。一個超級鐵粉把他的朋友們拉到微信群，一起玩酒，一起討論商業(yè)趨勢，是自由產(chǎn)生的。簡單認為通過粉絲賣給顧客。

3、羅輯思維

羅振宇

?邏輯思維雖然形成了一個大社群，也進行了商業(yè)化運作，但初期包括到目前還是有中心的，那就是羅胖本人，以其每日有料有貨有態(tài)度的羅輯語音加上不斷推陳出新的粉絲運作手法讓行業(yè)內(nèi)外目瞪口呆。

據(jù)說羅輯思維估值上億，而其最大的價值，就是構(gòu)建了一個頂級的微信社群。而羅輯思維是如何構(gòu)建社群的呢?主要有三步。

其一，選人

羅輯思維的用戶主要是85后“愛讀書的人”，這群人有共同的價值觀、愛好，熱愛知識類產(chǎn)品;會員加入要交錢，分200元和1200元，確保會員能真正付出行動。

其二，培養(yǎng)習慣

培養(yǎng)共同的習慣，可以進一步固化會員“自己人效應(yīng)”。比如，羅輯思維固定每天早上大概6點20發(fā)送語音消息，培養(yǎng)用戶閱讀習慣。

其三，加強線下互動

線下的互動更能激發(fā)人與人之間的聯(lián)合，羅輯思維就曾舉辦過不少線下活動，比如“愛與抱抱”、“霸王餐”游戲等等。

4、小米

小米官網(wǎng)

?小米不花一分錢廣告費，一個新品牌手機一年賣100萬部，依靠傳統(tǒng)銷售渠道真是不敢想象。最后小米能實現(xiàn)目標，主要是借力社會化媒體進行內(nèi)容營銷，這也是社群營銷的關(guān)鍵所在。

小米的快速崛起，絕對離不開其社群營銷。其在社群營銷上的做法，主要包括：

其一，聚集粉絲

小米主要通過三個方式聚集粉絲：利用微博獲取新用戶;利用論壇維護用戶活躍度;利用微信做客服。

其二，增強參與感

比如說，開發(fā)MIUI時，讓米粉參與其中，提出建議和要求，由工程師改進。這極大地增強了用戶的主人翁感。

其三，增加自我認同感

小米通過爆米花論壇、米粉節(jié)、同城會等活動，讓用戶固化“我是主角”的感受。

四，全民客服

小米從領(lǐng)導到員工都是客服，都與粉絲持續(xù)對話，以時刻解決問題。

另外，如果你已經(jīng)累計一定穩(wěn)定的社群粉絲基礎(chǔ)，這些社群是需要維護和激活互動的。